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白酒营销:淡季应该做什么

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/9/13     浏览次数:    

  人生每个年龄段都有其应该做的事情,但是往往过了那个年龄段才会知道,就像很多人上学的时候没有好好学习,等毕业参加工作了才知道知识的重要等。而白酒淡季的市场操作也是一样的,每个时间段也有其应该做的事情,在淡季应该做的是“渠道的建设和管理”。就象古语说的那样“流水不争先”,意思是说你看河里的水慢慢的流啊流不争先后,而是一点一滴地积蓄力量,等有了力量还在乎什么先后啊。而对于白酒淡季的市场运作也是同样的啊,在淡季如果不做好渠道建设和管理,等到旺季到来的时候产品卖给谁啊?又怎么会有好的销量呢?所以白酒淡季营销的工作应放在“渠道建设和管理”上。

  关于渠道建设方面选择客户重要,要坚持“宁缺勿烂”的原则,首先选择与公司价值观相投的客户,这样便于以后的市场操作有共同观念。其实,选择客户相当于男人“找老婆”,要想找一个“持家”“过日子”的客户,就必须要聚焦自己的目标客户,并不是所有愿意经销你产品的客户都是你理想中的客户,只有符合厂家未来市场定位的客户,才是合适的客户,为了避免厂家错误判断,作为厂家在选择客户前,一定要制定招商标准,对自己未来符合企业发展的客户进行虚拟“画像”,符合条件的,才可以进入下一轮筛选,不符合条件的,即使实力再强大,也要避免“入围”,更不能让其发展成为战略合作伙伴。如,某白酒厂家,针对自己处在某区域市场招商阶段,在本着稳扎稳打的前提下,对经销商列出了几条标准:年龄不能超过45岁,有激情,经销过快速消费品,信誉符合3A标准,有6人以上的营销团队等等,从而通过严格的把关,选定一支开拓能力强,能够与企业同呼吸,共命运的经销商,事实证明,这种经过选择的经销商,后来不负众望,他们在厂家良好的后续支持下,快速铺货,产品很快就占领了当地市场。
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